季度总结感想篇1

——七上第一单元《春》《雨的季度四季》联读

一、设计意图：

部编版七年级上册第一单元主题是总结“四时之景”，共有《春》《济南的感想冬天》《雨的四季》三篇写景散文，天然适合组文联读。季度初中生虽有一定的总结观察能力，但长期被学业和电子产品所牵制，感想很少能有时间、季度心境投入大自然的总结怀抱。在写作选择时，感想常常避开写景类型。季度再加上考试题目往往是总结写人或叙事，缺少训练，感想即使面对美景，季度情动于中，总结也往往无从下手。感想但从大自然中汲取能量，获得审美体验是身而为人必不可少的素养，学会写景是学生应学、必学之技能。故借助教材，解构例文，训练学生学会写景。

二、学习目标

1. 朗读《春》《雨的四季》，根据课文内容绘制思维导图，解构例文写景顺序秘密；

2. 选读《春》《雨的四季》开头和结尾，朗读赏析，解构例文首尾秘密；

3. 美段美读，聚焦细节，解构例文绘景秘密，并尝试创作。

三、课堂实录

（一）导入

师：四时美景，各有不同。今天我们就随朱自清、刘湛秋两位散文家一起感受作者笔下的自然风光。请同学们齐读作者相关信息：

屏显：

朱自清：字佩弦，散文家、诗人、学者，著有诗文集《踪迹》，散文集《背景》《欧游杂记》《你我》等。

刘湛秋：当代散文家，诗人。

师：请同学们在课下注释中圈画批注，齐读。

（二）活动一：绘导图，学顺序

师：请同学们大声朗读两篇课文，遇到不会的字词，参考导学案资料，批注掌握，然后划分段落，完成课文内容结构图。

生自主朗读，完成绘图，师巡视指导

师：请同学们向同桌说明你的绘图，在交流中补充完善。

生交流，师巡视指导

师：来吧，请同学们在两篇课文中任选其一，对全班同学说明你的成果。

生1：我选择《春》，朱自清的《春》可以分为三个部分。前两段“盼春”，3-7段“绘春”，最后三段“颂春”。

师：谢谢你的回答，段落划分非常好。谁能把“绘春”部分再具体细分一下？

生2：“绘春”部分可以分为“春草图”、“春花图”、“春风图”、“春雨图”、“春人图”。

师：请同学们再思考，为什么要按照这个顺序编排呢？能不能把这几幅图换一下顺序？

生3：不可以，由脚下的春草，想到春花；有吹在身上的春风联想到春雨，最后是人。

生4：老师，我也觉得不可以，但我的理由和他不太一样。我认为是由低到高，最后聚焦到人身上。

师：同学们能从不同角度分析作者行文构思，特别好。第一个同学重逻辑分析，第二个同学从空间位置出发，都有理有据。

师：写景就像我们朋友圈的九宫格图，哪个图放在哪个位置是有讲究的。我们接下来分析《雨的四季》。请同学们说说你对《雨的四季》的结构划分。

生1：《雨的四季》属于总分总结构。开头总起作者对四季的雨的喜爱，结尾再次抒发自己对四季的雨的喜爱之情。中间分别写春雨、夏雨、秋雨、冬雨。

师：不同于《春》，《雨的四季》明晃晃的告诉我们它就是按照时间顺序写的。作者开头结尾都在表达对四季的雨的喜爱，那题目应该改为“四季的雨”吧？同学们先思考，再讨论。

生2：我觉得题目应该是《四季的雨》，因为作者全篇都在写雨，通过描写不同季节的雨表达对雨的喜爱。

师：有思考，敢质疑，非常好！

生3：我不认同，我觉得应该师《雨的四季》作者开头结尾只是引出和总结，主体部分在强调不同季节雨的不同特点，强调的是雨在四季的不同。

师：两个同学分析的都非常好。作者不但写四季的雨，更写雨带给四季的不同。另外，雨怎么会有四季呢？这是什么手法？

生：拟人！

师：对，《雨的四季》更灵动，更有情趣和意境。

师：那我们现在来总结一下通过这两篇文章我们发现写景作文构思的秘密。

生七嘴八舌的说：总分总结构，按照一定顺序。

师：是的，写景有绝招，我们齐读。

屏显：

总起总结有首尾。

分段描写有顺序。

（三）活动二：读首尾，学抒情

师：现在我们把目光聚焦在这两篇文章的首尾，我们先来大声朗读。

屏显：

《春》

开头——

盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。

一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼，山朗润起来了，水涨起来了，太阳的脸红起来了。

结尾——

春天像刚落地的娃娃，从头到家都是新的，他生长着。

春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。

春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，他领着我们上前去。

《雨的四季》

开头——

我喜欢雨，无论什么季节的雨，我都喜欢。她给我的形象和记忆，永远是美的。

结尾——

啊，雨，我爱恋的雨啊，你一年四季常在我的眼前流动，你给我的生命带来活跃，你给我的感情带来滋润，你给我的思想带来流动。只有在雨中，我才真正感到这世界是活的，是有欢乐和泪水的。但在北方干燥的城市，我们的相逢是多么稀少！只希望日益增多的绿色，能把你请回我们的生活之中。

啊，总是美丽而使人爱恋的雨啊！

生大声朗读一遍

师：请同学们再有感情的朗读一遍，说说你发现的秘密。

生1：我发现开头和结尾作者都写得很有感情。

师：谢谢，《春》营造意境，发挥联想，把我们带到作者得情感中；《雨的四季》直接抒情，情味很浓。

生2：我发现结尾比开头字数更多，篇幅更长。

师：文字背后是作者浓烈的情感，结尾的情感浓度远远高于开头。现在请同学们再次朗读结尾，反复品味，学习怎么强烈表达自己对景物的喜爱赞美。

师：好，我们先来分析《春》

生3：《春》结尾连用三个比喻，反复强调春的美好。

师：三个比喻句也是三个层次，三个角度，形成排比，全面深刻的表达春之新、春之美、春之力。

生4：这三句还有拟人手法，还有动词，春天好像就来到我们身边。

师：你品读的非常细致，结尾处“我们”二字很容易就把我们带入作者创设的意境。第一人称抒情浓郁。

生5：老师我想说《雨的四季》。《雨的四季》也是第一人称，拟人手法，还连用三个“你给我……”带来，形成排比句。

师：这和《春》有异曲同工之妙。

生6：《雨的四季》中有非常多的叹词，像“啊”，“我爱恋的雨啊”，“使人爱恋的雨啊”。

师：还有感叹号，强烈的直接抒情。

生7：《雨的四季》结尾处还有对比手法。用北方天气的干燥、雨的稀少表达雨的珍贵，让我们更加强烈感受到作者对雨的渴望。

师：强烈的感情不仅在对比中，还在“只有……才……”这样的关联词中呢！

师：我们在聚焦首尾段中有了新发现，请同学们读——

屏显：

表白利器

语气助词+第一人称+比喻拟人+反复排比+对比衬托+多角度多层次=浓情蜜意

师：情同学们再次大声诵读这两篇课文的首尾两段，感受作者的抒情之妙。

（四）活动三：读美段，学绘景

师：请同学们认真品读作者绘景的段落，鉴赏批注，诵读积累。

生诵读、批注、积累，师巡视。

师：来吧，分享一下你们的发现。

生1：我发现作者虽然在每一段都围绕一个中心，但写的东西却很丰富。比如由草到人；由花到果，由果到蜂蜜。写风也是，由风到母亲的手，到泥土气息，到鸟儿和牧童。

师：你的观察真敏锐，我们请其他同学接着你的话往下说，行不行？

生2：由雨到灯，到人，到草屋。

生3：由风筝到孩子，由孩子到大人，由城市到乡下。

生4：由雨到树枝、树叶、花苞、小草、果子。

生5：由雨到人到大地到荷叶到蝉声蛙鼓。

生6：由雨到人们的情思。

季度总结感想篇2

从此营销走入了精确制导的时代。通过新一代精准营销系统，锁定电子银行发展的目标客户，避免了盲目地去乱碰乱撞，为电子银行发展奠定了基础。以下是为大家整理的企业季度职员工作总结资料，提供参考，欢迎你的阅读。

一

员工季度工作感想总结4

___年一季度，对于我来说有很多值得回味的东西，尤其是在电子银行产品经理的角色上，感触就更大了。很荣幸，领导给我机会，让我能够成功竞聘为电子银行产品经理，竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不求做到，但一定要做到最用心。___年一季度，在东光支行领导班子的正确带领下，在全行员工的共同努力下，东光支行电子银行业务取得了不错的成绩。取得的成绩令人感到欣喜，但是工作的过程更值得回味。

1、运用精准营销系统，锁定目标客户

在大数据时代下，对数据的有效使用是新时代大零售业务获客活客的主要方向和手段，是提升客户维护效果的指明灯。对新一代精准营销系统的学习，让我感叹“大数据”是多么化腐朽为神奇，从此营销走入了精确制导的时代。通过新一代精准营销系统，锁定电子银行发展的目标客户，避免了盲目地去乱碰乱撞，为电子银行发展奠定了基础。

2、快速学习和有效传播是产品经理的必修课

《互联网思维的企业》一书对快速学习和有效教导的重要性和必要性举了一个非常生动的例子：美国的尼米兹级航母舰载人数一般在5000人以上，这座漂浮的城市每四年就会把舰载人员全部换成新人，而且必须能在任何恶劣的气象环境下稳定运行。航母的成员更换率很高，所以常态化的情况是每个人做着一件事，学着另外一件事，而且教着第三件事，做、学、教同步进行，结果航母变成了一个持续学习的组织，组织中的人的相互教学，形成了叠加效果。即便是每四年全部成员都更换，但并没有对安全运行造成损害和影响。

电子银行产品经理岗位的职责与我本职工作柜员岗位职责的不同就是，我在学习电子银行相关产品及政策的同时，还要有效的传达给每一位同事，如何进行准确的上传下达便成为产品经理工作中比较重要的一部分。从这个意义上来说，面对新产品、新理念、新政策，边做、边学、边教、边观察便成为产品经理的常态化工作，会做、会学、会教则是产品经理的必备技能。

3、组织竞赛活动，激发团队营销潜能

作为产品经理应该深知，任何成绩的取得都不能只依靠一两个人，团队的力量才是无穷的。因此，如何激发团队士气，鼓舞团队精神，挖掘团队的营销潜能就显得尤为重要。为激发东光支行全体员工人人学、人人用、人人营销的电子银行推广，东光支行一季度组织多个竞赛活动，激励全员参与营销电子银行产品，达到事半功倍的效果。

一季度已经结束了，这也就意味着电子银行产品经理的角色已经到期，但是在接下来的工作中我仍会以产品经理的职责鞭策自己，服务好大家，为东光支行电子银行业务的发展贡献自己的绵薄之力。

员工季度工作感想总结5

转眼__年第一季度就要过去了。在这短暂的一个季度中，在公司领导的关心和各位同事的帮助、指导下，圆满地完成了自己的本职工作，让本人在报告撰写和沟通协调能力等方面有了更深层次的认识与提高。总结过去，展望未来，现将一季度工作总结如下：

在工作和学习生活中，本人不断提高自己的人品素养和业务水平，在思想上、政治上和行动上与上级领导保持一致，本人重视理论学习，利用工余时间加强业务知识的学习，温习理论与方法、案例分析等学科知识，不断拓展知识和认知面，本人在日常生活中时刻关注房地产政策法规的信息，真正做到边工作边学习，边实践边提高，在工作中做到“脑勤、耳勤、手勤、腿勤”。

公司与员工不仅是雇佣关系，更是相辅相成的关系。公司的发展关系着员工的发展，员工的进步同时促进公司的发展。一个优秀的企业会培养员工的归属感、集体荣誉感、认同感，让员工以公司的利益为自己的利益，能与公司共进退、同荣辱。公司也会给我们提供良好的成长空间。

总结过去，展望未来，在以后的工作中，我有信心在公司的正确领导下，更加出色地完成各项工作任务。

三

____年的前三个月已经离我们渐渐远去，告别了寒冷的冬季又迎来了一个春暖花开。俗话说的好一年之际在于春，春天意味着一个新的开始，新的开始就要有新的气息。

在第一季度公司完成了部门的整合，各个系统部也逐渐的完善，当然我的工作也转向了更加的专业，公司的转化带着我们工作性质向更专业的方向发展，在这一点上已经很明显了。

在第一季度里，我完成了在港中旅最后的调试任务，过完了春节与___开始承担软件园的前期，滨州小区的开工准备，济南军需仓库的设备维护，以及遵义仓库的门禁温湿度系统的硬件实施;编写吉林地税的初步推荐方案与成都油库的初步设计方案。

在港中旅工程中最后的调试中，我碰到了很多有关弱电实施中没碰到过的实际状况，在调试工程中将原先的理论解决变成了实践解决，像这种提升自己技术水平的机会是很少能够碰到，我觉得这是我在成长中一笔可贵的技术财富。

在软件园的前期中，我只帮___作了一些日常的工作，工程上接触的不是太多，在与___日常接触上，我学到了在工程管理中与人处事的另一种方法，及各家之百长，补己家之短，这是也是一个提高自身水平的机会。

在滨州小区前期，又碰到了与甲方、监理、配合单位等多方单位协调的艰辛，向这种艰辛也是一种过程的体验，也是一个自身业务水平提高的机会。

在济南军需仓库的维护上，前期实施人员没有留下任何文档，也没有在用户处留下任何关于工程的文档资料，这给后期的维护带来了很大的不便，且用户的培训做得也不是很系统，根本就不能在电话中进行指导性维护。因此，工程后期的资料汇总也是必不可少的。

在遵义项目的实施过程中，接触到了温湿度设备，虽然温湿度设备不是什么很难的东西，但这对我在今后的方案设计上又多出一条能够利用的素材。

在遵义的实施中，又出现了与软件脱节的现象，因此推荐我们硬件实施的时候软件也能够进场，已做到顺利交接，最终为用户做出一个满意的工程。

季度总结感想篇3

第四季度护理工作总结

第四季度是201*年最忙的，院领导带领门急诊护理人员圆满地完成了“二级甲等妇幼保健院”的创建，现将本季度的护理工作总结如下：

一、加强科室护理管理

1、根据门急诊护士人数及科室工作性质进行合理的分工和安排，要求科室护士24小时电话畅通，做好突发事件的应急准备，合理安排班次。

2、指导护理人员配合医师做好急诊危重病人抢救与120救护车出诊准备工作，做到药品、物品、器械齐备。在“120”院前急救及院内急救演练过程中，从病情评估、预检、分诊、分流到安全正确地转运入科，每个环节都要求做到无缝衔接，确保急诊绿色通道畅通无阻，为病人提供了方便快捷的急救服务。

3、进一步完善了急诊留观病人的管理，针对留观输液病人制定了管理办法及护士工作流程，为急诊留观病人提供整洁、舒适、安全的就医环境。

4、做好急救药品及急救仪器的管理,保持急救器械、物品、药品处于应急状态，保证急救物品药品完好率100%。

二、加强科室护理业务技术培训

组织护理人员学习急救相关知识，使每个护士都能熟练掌握心肺复苏、吸氧、吸痰、呼吸机、心电图机、电除颤的配合使用等专项抢救技术和知识。

三、加强科室院感管理

在急诊抢救工作中，加强医院感染管理，落实医院感染管理规章制度和工作规范，严格执行操作规程和工作标准，防止传染病的传播，严格要求科室护士做好自身防护、并按要求做好消毒隔离工作及医疗废物管理，防止交叉感染，保证无菌物品合格率100%。

四、开展优质护理服务，提高病人满意度。

1、以身作则，教导护理人员改善服务态度，要求所有护士按规范着装，使用文明语言。

2、树立以病人为中心，一切服务为病人，急病人所急，想病人所想的服务意识，充分满足病人的就诊需求。对无陪护的病人，还有自身行动不便的病人我们给予多方面照顾。

3、优化门急诊就诊流程，及时分诊，对急危重患者优先诊治处理。

五、我们虽取得一定的成绩，但同时也意识到在急诊工作中存在着一些缺陷和不足：

1、急诊科医护人员应急急救经验不足，急救技能有待提到，要注意对抢救室仪器设备的熟练掌握，还需要加强专科培训、以提高整体抢救水平。

2、需加强沟通交流技巧的培训。

3、要熟练掌握急诊危重症的监护和抢救流程，避免手忙脚乱。

4、掌握常用急诊抢救药品的用法和用量，严格执行抢救过程中的口头医嘱制度。

季度总结感想篇4

一、筛选并整合重要信息

筛选并整合文中的信息是实用类文本阅读的基础，分析综合、鉴赏评价和探究都建立在此基础上。所谓“文中的信息”包括：传主的典型事例、能表达传主或作者写作观点的语句等。这些信息都掺杂在文本的文字信息之中，这就需要我们能够迅速地淘汰无效信息，准确地把有效的信息提取出来，此即“筛选”。筛选出来的信息往往是零乱的，甚至是零碎的，需要我们进行必要的加工处理，使之完整化、条理化，这就是“整合”。

如：从文中看，作者写了季羡林先生的哪些事？

参考答案：⑴直到晚年依然每天坚持写作。⑵和猫亲密相处。⑶关注荷的成活。⑷对母亲很愧疚。

命题意图：考查筛选并整合重要信息的能力。

解题思路：找准答案区域，确定角度，用简洁的语言概括出来。文章2、3两段写了季羡林先生晚年依然坚持写作的事，4、5两段写了他养猫的事，突出他的善良和内心的孤寂，第6段写种荷，第7段写他和母亲的深厚感情。

二、把握文章结构

对文章的结构层次进行分析梳理，是现代文阅读的基本能力之一。把握文章结构是对传记内容整体感知的一个步骤，准确梳理出文章结构，作者行文的思路一目了然，从而达到读懂文章的目的。

首先从形式方面分析。重视文眼或具有前后衔接、关联、照应作用的语言标志。把握体现思路的重要词句，如抓中心句，这类句子在全文起着或领起下文或总结上文或承上启下的作用。依靠它们，我们便可弄清段落间开头、结尾的界限。

其次从内容分析。人物传记着重围绕典型事例、人物特征等刻画人物，通过研读、鉴赏这些情节，可以分析出作者选材、组材的思路：或按时间先后顺序，或按地点的转换，或按人物思想感情的发展变化过程。

如：请赏析这篇文章结构上的特点。

参考答案：⑴运用倒叙的结构方式，突出了“我”得知季羡林先生病逝时心情的悲痛。⑵前后呼应，结构严谨。文章开头写季羡林先生逝世，最后以“季老啊，愿您一路走好，愿您不再孤独”结尾，前后呼应。⑶文章开头写季羡林先生“如一池荷花样自然恬静”，中间又写季羡林先生种荷，最后又写“那池荷花还开着”，但先生已远去，“荷”成为组织文章的线索。

命题意图：考查分析文章结构的能力。

解题思路：分析文章结构要从结构方式、铺垫照应、线索的安排等方面思考。

三、鉴赏写作技巧

传记的写作技巧可以从以下三方面体现：

材料：传记是在搜集材料的基础上写成的。传记作者要通过对材料的深加工来透视人物的性格与命运，并有力地表现出来。在阅读时，要思考选材是否能突出人物性格，是否与主题密切相关，是否对表现中心有用。

人物描写方法：传记是记载人物生平或事迹的记叙文体，它的表现手法比较接近于小说。它往往是通过对传主的正面描写（肖像描写、心理描写、行动描写、语言描写、细节描写）、侧面描写（间接描写）等来突出表现传主的人物形象和精神世界，使人物形象血肉丰满，栩栩如生，增强文章的感染力。

事件：传记作为写人的艺术，为了渲染人物个性，离不开记叙具有典型意义的事件和最能表达人物个性的细节。不写事件，传记无以表现人物；不写细节，作者无以使人物生动起来。因此阅读传记需要特别关注细节描写。

如：作者在选材时有什么特点？

参考答案：独辟蹊径，主要写了季羡林先生平凡的生活以及他丰富的内心世界，写了他未泯的童心和内心的孤独，读来感人至深。

命题意图：考查文章的选材特点。

解题思路：季羡林先生是一位国学大师，学界泰斗，一般人写缅怀他的文章时或许会从他卓越的学术成就入手，而这篇文章却写了他作为平凡人的一面，由此可看出作者的选材特点。

如：文章特地写到季羡林先生的一只养了16年的猫，这有什么作用？

参考答案：以小见大，突出季羡林先生心地善良的性格特征，同时也从侧面反映了季羡林先生晚年的孤独。

命题意图：考查作者的选材意图。

解题思路：从文章中看，季羡林先生和这只养了16年的猫感情深厚，这只猫是他“最亲密的伙伴”，他买小炸鱼给它吃，帮助它吃小炸鱼，它跑后，他为这只猫哭了好长时间，作者这样写的目的是从小事入手，突出季羡林先生的性格，也让读者隐约看见了他晚年的孤独生活。

四、探讨写作意图

在确定写传主时，要考虑：对他是否有强烈的感情；是否有值得写的地方；材料是否比较容易收集到。这就要求作者对所写的人物作全面的考察、分析与评价，做到爱憎分明，评价中肯，褒贬得当。

如：结合全文，说说作者为什么要以“那一池按季开花的荷”为题。

参考答案：⑴荷是季羡林先生亲手所种，如今荷花开得最浓艳，但先生却永远离开了，以“那一池按季开花的荷”为题寄托了作者对季老的缅怀和哀思。⑵荷是高洁、正直的象征，以“那一池按季开花的荷”为题表达了作者对季老淡泊名利的情操的赞美。

命题意图：考查评价文章的思想内容和作者观点态度的能力。

解题思路：文章写了季羡林先生种荷的经历，而且在文章中还写到“现在，那池荷花还开着……不会再等到季老的身影了”，从这些描写可以看出作者以“那一池按季开花的荷”为题所寄托的哀思；同时，荷花历来是高洁、淡泊的象征，文中写到“像他这样一个将一切都看得很淡的大师，心中早已不在意任何事情了，如一池荷花样自然恬静”，从中可看出作者对季羡林先生的赞美之情。

附原文

那一池按季开花的荷

王剑冰

今天知道了季羡林逝世的消息，是从一个朋友发给我的信息知道的。而此前一直没有他身体不好的消息，还准备着天凉快的时候去北京看他。我们都坚定地相信，季老是能够活到100岁的。像他这样一个将一切都看得很淡的大师，心中早已不在意任何事情了，如一池荷花样自然恬静。但如今……

……

季老住进北京301医院以后，生活写作都显得有规律起来，一切按照医院的规定执行。那次去301医院看他，房门打开，季老正在休息，护士说他刚刚放下笔躺下。季老脸朝着里墙，弯曲着身子，显得瘦多了。季老的病房里很简单，除了一些书籍纸笔，就是医院的东西了。回来之后，我的脑子里总是浮起病房里的情景，季老此后要一直与医院为伴了。

这让人想到季老的那只长着一身长毛的大强盗，那是季老最亲密的伙伴。季老一直很喜欢猫，他曾养过好多只猫，其中就有养了16年的虎子。16年的猫可谓是老得不能再老的猫了，可季老始终没有嫌弃过它的老。虎子最后的两颗门牙也只剩下了一颗，不好吃东西了，季老看着心疼，就蹒跚去了海淀那一带，买了虎子最爱吃的小炸鱼，虎子自然感激地理解着主人的心，它叼起来吃的时候，却不好嚼碎下咽。季老看着难受啊，就拿着帮助虎子。虎子喵喵叫着，眼里流下了泪水。后来虎子趁季老不注意时跑走了，跑到主人看不到的地方去结束自己的生命。季老为一只猫哭了，一个历经了无数苦难的老人，为这只猫哭了好长时间。

季老有时也会想起大强盗来，大强盗是季老对大白猫的昵称，说这只猫吃东西有些迫不及待。这只猫曾经每天伴随季老左右，要么随季老去门外看一池荷花，要么在季老看书写作时爬到季老腿上，有时还会上到桌子上，季老从不对它发急。我总觉得季老情感的依托实在是少，老伴不在了，孩子也不在身边，季老晚年有时像孩子似的可爱，也可怜。

季老门前不远处有个池塘，季老整天面对着空空的一池子水。一天，季老撒进去几颗莲子。季老想，能成活固然好，不成活也无关紧要。可撒进去的毕竟是荷花的种子啊，季老还是有了心思，经常冲着一池水发呆。一年的光景过去了，又一年的光景过去了，季老心里都要长芽了，却连荷的影子也没见着。等到第三年的时候，池塘里突然冒出了一些嫩绿，而后这里那里的水里都钻出了嫩嫩的绿芽，季老兴奋得简直要跳起来。我们的大师，其实就是一个老小孩，他未泯的童心使他仍然对一切都充满了关爱和好奇。

每个人都有自己的内心世界，有自己的感情世界。那次北京电视台请季老录一个公益广告。季老刚说到“从1942年开始，我就再没有见到母亲”，眼泪就下来了，季老摆摆手不让继续，而后止不住的眼泪一直往下流，这是一个大师吗？这分明是一个想起母亲的孩子。季老是6岁离开母亲去济南上学的，大字不识的母亲知道读书的好，想把儿子培养好，但是季老一上学就再没有了回家看母亲的时间，除了祖父去世和父亲去世回去过，此后8年都再也没有回过家。季老后来同时被北大和清华录取，想着能出去深造，季老选择了清华，也就在这时，母亲去世了。“我后悔，我后悔，我真后悔，我千不该万不该，不该离开母亲。母亲穷，没有文化，可那也是我的母亲。”这是季老的哭诉。

我曾经同季老有过多次通信，都由于自己的疏忽而没有刻意保存，现在季老不在了，我需要细心地找一找了。我今天翻出了季老送给我的他以前的照片，感到有一股热流喷涌而出。

现在，那池荷花还开着，夏天应该是开得最浓艳的季节，那被称为季荷的荷花，不会再等到季老的身影了。

想起季老的话：“曾经有很长的一段时间，我孤零零一个人住在一个很深的大院子里。从外面走进去，越走越静，自己的脚步声越听越清楚，仿佛从闹市走向深山。”

季度总结感想篇5

伤病一直都是NBA的重要组成部分，这其实是一个老生常谈的话题了。但当它带来的阴影再次笼罩在NBA上空时，我们还是感受到些许不同：伤病似乎已经成为各支球队避犹不及的灾难，而且很可能会影响到季后赛球队的最终命运。

不少经验。但这次兰多夫伤了膝盖，孟菲斯人却是折了脊椎――常规赛接近半程，灰熊的胜率仅在五成左右徘徊。上赛季，灰熊已经用实际行动证明自己是西部的一支重要力量，但这次不合时宜的伤病却让他们今年的季后赛形势不那么乐观了。

相似的事情还发生在亚特兰大，两届全明星球员埃尔・霍福德伤了胸肌后，老鹰的表现倒还平稳，但遇到强队时内线吃紧的情况还是一览无余。谁都知道，老鹰本来就缺内线，现在只能倚重帕楚里亚――自从霍福德伤退，格鲁吉亚人的场均上场时间接近30分钟，这也折射出老鹰在这段时间的苦境。

被联盟托管的黄蜂，堪称是本赛季受伤病打击最严重的球队。“新蜂王”埃里克・戈登来到新奥尔良后仅打过两场比赛，其余时间全部身穿西服作壁上观。克里斯・卡曼、特雷沃・阿里扎、贾瑞特・杰克、卡尔・兰德里和埃梅卡・奥卡福等球队强将也先后因伤缺席数场。这支赛季前失去克里斯・保罗的球队已经够倒霉了，却还要遭遇这等悲催命运，难怪他们只能稳稳占据西部倒数第一。

看看其他一长串曾因为各种伤病而缺席数场的关键球员：马努・吉诺比利、德里克・罗斯、贾森・基德、德怀恩・韦德和拉简・朗多……也难怪大卫・斯特恩很早就说过：“很担心球员们的伤病”。

伤病风暴

当我们感慨昌西・比卢普斯爆发第N春，帮助快艇扬帆全速前进时，这位不屈的老兵却再次被病魔击垮。由于左脚跟腱断裂（2月7日快艇与魔术的比赛），他将缺席八个月，不仅本赛季比赛全部报销，参加伦敦奥运会也化为泡影。

这是比卢普斯在不到十个月时间里第二次遭遇到严重伤病。去年四月，季后赛首轮首场比赛战罢后，他感到左膝剧痛，随即错过之后所有比赛，尼克斯也被凯尔特人横扫出局。去年一整个夏天，比卢普斯都在和著名的训练师乔・阿班萨合作，他的膝盖伤势也得到治愈。不料，这一次是跟腱断裂，上帝用更狠的方式戏弄了这位NBA历史上最草根的总决赛MVP。

毫无疑问，比卢普斯的这次伤病影响到了NBA本赛季的格局。哪怕他并不是快艇队中最好的两个球员，但无论何时何地，比卢普斯都是球队的灵魂（快艇主教练内格罗语）。

事实上，伤病笼罩下的NBA，不少季后赛球队都深受伤病的困扰。 2012年新年刚过，扎克・兰多夫倒在了疆场上，本赛季能否及时归队也成了悬案。灰熊上赛季经历鲁迪・盖伊的伤停，应对核心球员受伤已经积累起

其实当停摆导致训练营缩水，季前赛几乎不存在，以及常规赛密度超大时。我们已经料到，伤病会对本赛季产生特别的影响，但真正遇到这件事就是另一回事了。似乎整个一路下来看到的都是各种扭伤，各种眼泪，以至于有时排兵布阵时得看训练师，而不是教练的意见。

我们都知道本赛季的特殊性：当停摆结束，联盟开始制定赛程时，每支球队至少都有一次背靠背靠背，即三天打三场比赛。自从1999年，上次停摆以来，这种赛程还从来没有出现 过。但是，持久而紧凑的赛程才是球员出现大面积伤病的真正元凶。比如说，公牛刚在14天内打了10场比赛，不久之后又有10天7场在等着他们，难怪罗斯抱怨自己找不到恢复时间。老鹰则在赛季前12天打了9场比赛，霍福德刚好是在这波恐怖的赛程结束后倒下的，你没法不把他的伤病和赛程联系在一起。

其实去年休赛期球员们没有进行系统训练也是一个导致伤病大面积爆发的重要因素。按照往常，在休赛季内，球员会自己进行训练，但停摆使很多球员失去了宝贵的训练时间――当时没人知道新赛季会何时开始，这大大抵触掉球员们的训练热情。另外，由于停摆期间联盟不允许球员和球队接触，球员们即使有伤病隐患，也无法得到球队医疗团队的帮助。

可以说，赛季才打了不到一半，所有球队都曾因为阵容不整而步履维艰。76人能在本赛季开始后取得优异战绩，球队的健康度良好（核心球员全勤）是最关键因素，但现在他们也要担心中锋斯宾塞・霍伊斯的跟腱了。雷霆一路高飞猛进也和球队主力们不曾遭遇伤病有关，不过替补控卫埃里克・梅诺因韧带撕裂导致赛季报销算是为他们的板凳深度带领些许隐患。

现在，教练们不得不变着各种法子，来保护他们队里最宝贵的资产。罗斯曾希望自己能在公牛主场同太阳的比赛（1月18日）的比赛中亮相，但最终听从了教练的话继续休息，而之后他又休息了两场比赛才回到球场。过去公牛主帅锡伯杜很喜欢重用主力球员，但在这个特殊的赛季，他也开始改变了。

很多教练都加强了自己的“自控能力”，波波维奇曾在马刺同小牛的关键比赛中让球队的第二阵容打满整个第四节，虽然他赛后言之凿凿：“替补们打得更好”。但谁都清楚，他其实是想给帕克和邓肯们更多休息时间，因为更重要的比赛在等着他们呢。

如何处理好球员的上场和休息时间，让替补球员担任何种角色，还有培养那些平时基本不考虑的球员，这些东西比史上任何时期都更为重要。

黄蜂堪称是本赛季受伤病打击最严重的球队。“新蜂王”埃里克・戈登来到新奥尔良后仅打过两场比赛，其余时间全部身穿西服作壁上观。克里斯・卡曼、特雷沃・阿里扎、贾瑞特・杰克、卡尔・兰德里和埃梅卡・奥卡福等人也先后因伤缺席数场。

谁都不是铁打的

你注意到发生在科比・布莱恩特身上的反常现象了吗？他本赛季的场均上场时间达到了38.6分钟，比上赛季（33.9分钟）多了四分钟有余。这种事情发生在一个33岁的老将身上并不算正常，要知道，即便是在上赛季季后赛，菲尔・杰克逊也会在第二和第四节伊始阶段给科比足够长的休息时间。

细看数据，科比去年季后赛上只有一场比赛打了超过40分钟（季后赛首轮首场打黄蜂），而在今年常规赛，科比上场时间超过40分钟已是家常便饭，麦克・布朗甚至在某些比赛的下半场把他一直放在场上。

你觉得这种方法有可行性吗？当然，如果科比是铁打的，这种方法会很适合他――可惜科比不是。这已经是“黑曼巴”职业生涯第16个赛季了，无论你多么勤奋，总归还是需要一些休息的，而且科比很多时间还是带伤作战。问题的关键在于，他要休息多久？

布朗现在没有找到答案，而NBA强队的教练们每天晚上都要为类似的问题头疼，尤其是在分配球员主力出场时间上更是面临着两难的选择。如果你把最好的五个球员同时放在场上，那么毫无疑问球队的表现会是最佳的。如果他们的上场时间过少，你就有可能输掉那些原本应该赢下来的比赛。但从长远角度说，如果主力们上场时间过多，就有可能被累垮，被伤病击倒，或者在季后赛到来之时已经不在自己的最佳状态。

有很多有实力争夺冠军的球队尝试过给核心球员大量上场时间以追求球队打出最佳战绩，但是他们最终都没有问鼎。简单来说，在常规赛上场时间达到3000分钟大致是一个分水岭，这个数字相当于一个球员在打满82场比赛的情况下，场均上场时间要达到37分钟。

出于各种各样的原因，这个看起来很吓人的数字对于NBA的球员们来说并非不可企及。过去的20个赛季，NBA的铁人们居然总共324次把3000分钟这个数字踩在脚下。更有意思的是，从迈克尔・乔丹进入NBA的1984-85赛季算起，达到这种上场时间表的球员们居然总能拿到最后的总冠军――前13支夺冠球队中， 有11支队内有这种3000+的铁人明星。当然，这其中六次都是“飞人”本尊。

不过自从拉里・布朗率领的那支草根活塞夺冠之后，“铁人定律”开始失效了。自2004-05赛开始到上赛季结束，NBA的球员们总共接近100次傲视3000分钟。能做到这一点的大部分都是全明星级别的球员，比如詹姆斯、霍华德、科比、韦德、诺维茨基、加内特、保罗和杜兰特等。有意思的是，你知道其中有几个人是在常规赛上场时间3000+的赛季拿到总冠军的吗？答案是――没有。换言之，自从2003-04赛季活塞的本・华莱士之后，过去七个赛季能够夺得总冠军的球队麾下没有常规赛上场时间可以超过3000分钟的球员。

摆在眼前的事实：很多球员在某个或者若干个赛季打了很长时间，最后没有拿到冠军。不过另一个更不容驳斥的事实是：NBA每个赛季里都只有一支球队可以夺冠，因此绝大部分球员注定在指定的年份里是拿不到冠军的。从因果关系的角度来说，并不能因为近七年拥有“铁人定律”头衔的球员没有拿到总冠军，就得出“铁人无用”的结论。那么究竟有没有更进一步的证据来证明，这些球员错失冠军是由他们上场时间过长造成的呢？

一个正常的上班族的的工作强度是有一个大概的上限的（比如每周大概是50小时左右），要么你自己有意识地把时间控制在这个范围内，要么你的身体就会自发地出一些毛病来让你只能工作这么久。超过了这个限度，你就是在给自己找麻烦。NBA这份特殊的职业同样是有这样一个强度极限，而且这个数字比我们想象中的要低很多：对于顶尖球队的明星球员来说，场均上场33分钟就是这个极限。如果一赛季打满82比赛，那么就是一赛季出场2700分钟。对于这个只有66场比赛的缩水赛季来说，就是2200分钟的总上场时间。

有很多的球员往往会走过这个极限，结果却发现自己因为伤病或者其他问题最终躺在病床上，看着其他场均时间没有自己多的球员一赛季下来比自己多打很长时间的球。那些运气好没有积劳成疾的，也往往在季后赛来临之时不在身体和竞技水平的最佳状态。

限制上场时间的意义

如果你仔细研究过去20年内的每一支冠军球队，去看看他们队里三位上场时间最长的核心球员会打多久，你会得到一个比你想象中低很多的数字――那60个人场均会打2706分钟，也就是说，在打满82场比赛的情况下，场均上场时间刚好是33分钟。

这份统计中采用了与众不同的计算方法：计算场均上场时间时是按照球员总出场时间除以赛季总长度，也就是82场（1998-99赛季是50场），而不是采用传统的算法――用总出场时间除以实际出场次数，将球员未出场的比赛予以剔除。

从某种意义来说，统计一个球员上场时间总量更为科学，它可以直观反应出你在常规赛上的消耗，而且这种算法的好处是，你可以忽略一些影响上场时间的因素，包括球员是否因伤缺席，是否因为犯规问题使上场时间受到影

响，是否因为比赛进入垃圾时间而不在上场……事实上，即使是用传统的方式来计算平均的上场时间，结论也不会有太大变化。近20年来，大约有200次出现球员在常规赛场均上场时间超过39分钟的情况。但只有邓肯、奥拉朱旺、乔丹和奥尼尔能在常规赛场均超过39分钟的情况下拿到冠军。上一次出现这种情况下，已经是九年前的邓肯，他在2002-03赛季场均上场39.3分钟，最终还能率队夺冠。

波波维奇早就不这样对待他的心腹了，他甚至转变为最喜欢以未来的名义来限制自己手下爱将上场时间的NBA主教练。他不仅喜欢在非垃圾时间就把所有主力换下，还喜欢在季后赛前的若干星期随便找个什么借口就让你歇菜。对于邓肯来说，轮休是不需要理由的，无论他是否真有伤，都可以是波波维奇让他西装革履出现在场边的原因。

如你所知，波波维奇的马刺不仅在邓肯的壮年岁月里拿下了四个总冠军，还是连续12年常规赛战绩至少达到50+的球队。这个辉煌的战绩在告诉人们，强队刻意保存实力，至少战略性地让主要球员休战，应当是一种明智的选择。

为什么一切数据都在指向“球员打太久”并非良策，但教练们还是倾向于让主力的上场时间最大化呢？原因很简单，教练们的想法都是“一万年太久，只争朝夕”。他们需要立刻赢球，一来能保证自己帅位，二来想要夺冠，总归是要在季后赛上谋求一个好名次。

如果有哪个教练感觉不到这份紧迫感，那么他的智商和敏感度也许真的不适合这份职业。所以他们往往都喜欢一口气把手里最好的球员榨干为止。这就是汤姆贾诺维奇在1993-94赛季做的事情。他狠心地每场比赛让奥拉朱旺打41分钟，而“大梦”居然只缺席了两场比赛……火箭最终在那个赛季夺得了队史的第一个冠军，他们队中出场时间最长的三位球员平均上场时间竟然达到35.6分钟。

在接下来的1994-95赛季，火箭由于伤病问题导致阵容残破不堪。不过那时的汤帅已经不是去年那个没有底气的教练了，调配起阵容更加得心应手，那个赛季火箭的前三位重要球员都休战了很长时间，他们的场均上场时间只有28.3分钟，队内出场时间最长的人也不过打了2853分钟。最终，火箭还是笑到了最后。

上赛季夺冠的小牛队中，贾森・基德是上场时间累计最多的球员，总时长达到了2653分钟，贾森・特里和德克・诺维茨基紧随其后。按82场计算，他们三个人的平均上场时间是31.4分钟。有意思的是，这个数字大约就是过去七年冠军球队中上场时间前三位球员的82场平均时间。

教练们的想法都是“一万年太久，只争朝夕”。他们需要立刻赢球，所以他们往往都喜欢一口气把手里最好的球员榨干为止。

这个变化和NBA在本世纪初所做的一些重大规则变动是有关系的。这就是所谓的“hand-check”规则，这是一种防守技术，即防守球员可以用手接触对方的身体来跟踪对手的位置。这个规则在2001年出现改变，联盟开始指导裁判收紧判罚尺度，要求他们给予突破球员或者空切球员更多活动空间。根据NBA篮球运营部执行副总裁斯图・杰克逊的解读：任何影响到进攻球员“速度、节奏、平衡和敏捷性的接触都是非法接触，而且不是可吹可不吹，是应当要吹的犯规。”这个规则不仅仅是针对手部接触。尤其是在2004年夏天“保护自由移动规则”被再次向裁判强调之后，这个标准已经宽泛到任何干扰进攻球员速度、节奏、平衡或者敏捷性的接触都可以响哨。

亲眼看着这项规则变动从纸面转入实践的球员训练师大卫・索普说：“现在要当一名NBA球员比原来累多了。”锡伯杜也深刻理解这项规则的改变，所以他要求他的球员们每时每刻都在保持移动，除非你是在防拉开一对一单打――这在当下的球队进攻战术中可是罕见物种。

季度总结感想篇6

六月小学生国旗下演讲稿【1】 六月，是劳动的季节，是流汗的季节，是收获的季节，是耕耘的季节;是毕业的季节，是考试的季节;是感恩的季节;也是炙热的季节!

(一)六月是三夏大忙的时刻，农家人龙口夺食，庄稼谷物颗粒归仓的忙碌收获季节!他们挥汗如雨就为看着金灿灿的麦子颗粒归仓才露出了欣慰和喜悦的笑颜!这是一年的劳动成果和辛劳的付出换来丰收的回报!完了又播撒新种，播种希望，继续耕耘，为了明日的收获......

(二)六月是感恩的季节，这个月中有一个感恩的节日，父亲节，感恩父爱的季节!六月的第三个星期日是父亲节，祝我们平凡而伟大的父亲节日快乐，父亲节快乐，平安健康!父爱如山，父爱深沉，父亲总是什么也不说，只是默默的关心和爱着我们这些做儿女的，不断的付出和给予，默默的关心着我们进步和成功，牵挂着我们，为我们的成功流泪和高兴，为我们的淘气发脾气恼火等!父爱就是一种默默的情怀!父亲含辛茹苦，和母亲一道撑起我们的家，为我们撑起一片希望的天!感谢父亲!父母亲：你们辛苦了感恩父爱!感恩母爱!学会感恩和回报，感恩社会，感恩生活!

(三)六月是考试的季节，有万人共挤独木桥的高考，有升级的中考以及学期末的终考等一系列的考试!总之大考小考纷至沓来，如影随形!期末考就让人开始忙碌起来了，同学们，可以行动起来了，做好充分的复习，积极应考。

(四)六月是一个热浪翻滚的季节，热的人有时有些发毛，酷热难耐，渴望沁人心脾的凉风吹过心田.总想在夜间去吹吹风，收获一份清凉!虽然还未到传说中最热的三伏天，但总让人想去潜水，冲浪，冲凉!怎一个热字了得?

六月，不是一个简单的月份概念，而是一个非同寻常的季节!

六月小学生国旗下演讲稿【2】 同学们，六月，不仅有大家熟悉的儿童节和父亲节，还有一个特别有意义的日子，那就是6月5日的世界环境日。

优美和谐的自然环境，给我们以美的感受，明月松间照，清泉石上流，让我们感受清幽;大漠孤烟直，长河落日圆，让我们体验壮阔;流连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼让我们领略幽雅。春天，有草长莺飞的生机勃勃;夏日，有接天莲叶的盈盈绿意;秋天，有晴空一鹤的悠悠惬意;冬夜，有千树万树梨花开的素雅。

美丽的自然环境，带给我们愉快的心情，带给我们学习和工作的良好氛围。但是，人们在享受大自然的恩惠时，却粗心地忘记了去保护这些美丽的景色，以至于如今，生态环境不断恶化：森林退化，尘土飞扬，水土流失，洪水肆虐，酸雨赤潮，南极空洞各种环境问题接踵而至。联合国环境署曾环境调查结果：1.2亿人口生活在混浊的空气中，12亿人口生活缺水，12%的哺乳动物和11%的鸟类濒临灭绝，每年地表土壤流失四百亿吨，森林以每年450万公顷的速度消失这些触目惊心的数字仍在不断增长着。这为我们敲响了警钟：保护自然环境刻不容缓!

保护环境是一项长期而又艰巨的任务，需要我们用耐心和恒心去完成。对于我们小学生来说，保护环境应当从我做起。让我们从一点一滴的环保行为做起，珍爱环境，善待地球，为维护我们共同的家园献上一份力!在我们生命的每一天里，做到天天都是环境日!

六月小学生国旗下演讲稿【3】 敬爱的老师，亲爱的同学：

大家早上好!今天，我国旗下讲话的题目是《强化安全意识，平安度过夏天》。

六月，阳光灿烂，大地上的一切是那么生动、美好!

我们已经进入了夏季的学习生活，随之而来的一些安全隐患也出现在了我们身边，同学们!当你们听到有关小学生意外伤害事故时，你们想些什么?

面对生活、学习中可能存在的安全隐患，又如何加以防范呢?

一、防溺水：溺水是夏季安全事故的高发期，每年一个夏季过去，都有成百上千的中小学生因溺水失去宝贵的生命。我们不要私自外出游泳，或是擅自与同学结伴游泳，更不能到无安全防护无安全救护员场所或不熟悉水情的河、湖、海滩等地方玩耍、洗手、洗脚、游泳。

二、防传染病安全：夏季天气炎热，气候变化异常，是各种传染病的高发季节。我们要养成良好的个人卫生习惯，

三、食品安全：夏季，气温逐渐升高，也是各种病菌繁殖与传播的高峰期。食品很容易变质，食用后会引起中毒，我们一定要注意平常的饮食卫生，建议大家渴了喝杯开水，不喝劣质饮品，更不食用三无食品。

四、防雷电： 夏季又是雷电活动最频繁的时期，我们要注意避免雷击伤人、毁物事故的伤害。

同学们，我们要时时刻刻注意安全，不能让我们的行为有任何闪失!最后祝同学们过一个安全愉快的夏天。我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家。

六月小学生国旗下演讲稿【4】 尊敬的领导老师，亲爱的同学们：

早上好。 我们刚刚结束三天的假期回到学校， 放假开心吗?(开心!) 是呀， 我们不仅度过了快乐的六一，还品味了浓浓的端午粽香，怎么能不开心呢?此时此刻，我仍能感受到你们每个人的心里都乐开了花。今天，我国旗下讲话的题目就是《花开六月》。

六月的天空明净湛蓝，六月的朝霞绚丽多姿。六月的鲜花争齐斗艳，六月的阳光分外妖娆。六月是一首动听的歌，拍打着我们的心潮，六月是一首美丽的诗，吟诵在春夏之交。

六月是一道靓丽的风景，正一幅一幅的呈现在我们的校园：每个星期一的早上，同学们望着朝阳中冉冉升起的国旗，唱着激情澎湃的国歌，一次又一次让我们感受到，我们永远和祖国紧密相连。我们为祖国的腾飞自豪和骄傲，同时更要努力的学习，长大才能报效祖国;每周二的完美教室展示、运动会、欢庆六一等丰富多彩的校园活动,陶冶了同学们的情操，丰富了同学们的课余空间，使同学们的校园生活更加多姿多彩，焕发生机;每一天，辛勤的老师们，为了保证同学们的学习生活，都在加班加点，任劳任怨。每天早上不到7点，我们在校门口就可以看到校长和值周领导们的辛劳，暮色里还能看到他们巡视校园的身影。面对学校为同学们所做的这一切，同学们也是积极响应，积极配合，用自己的实际行动来回报领导和老师们。希望同学们学会求知，学会做人，学会劳动，学会交往，学会健体，学会创造，学会审美，学会生活。愿我们每个同学都拥有健康的体魄和丰富的学识，真正成为新时代的美丽花朵。

六月是离别的季节。六年级的同学们马上要毕业了，即将离开这美丽的校园。在这分别之际，老师真心的希望你们把优良的学习作风，优秀的学习成绩，良好的学习方法，以及自我管理的能力，留给我们在校的每一位同学，愿你们带走的是微笑，留下的是美好。你们今天为母校添光彩，明天母校以你们而骄傲。

季度总结感想篇7

会议营销主持稿范文一欢迎领导入席――音乐：拉德茨基

下面，请全体起立，让我们用迁安国寿人特有的掌声欢迎各位领导入常 请领导就座，请伙伴们就座。

女：尊敬的各位领导

男：各位优秀的伙伴：大家

合: 上午好!

女：伴着新一轮的朝阳，我们又迎来充满生机的一天!

男：伴着清新拂面的晨风，我们昂首阔步迎接新一轮的挑战!

女：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。今天，在时间面前，我们又站在了同一个起跑线上。

男：战火燎原 奋斗不息，回首过去的岁月，我们热血澎湃!

女：斗转星移，沧海桑田，风风雨雨把我们锤炼的日益干练，斗志更坚

男：伙伴们，现在我宣布：中国人寿保险股份有限公司迁安支公司《阔步西疆，再谱华章》一季度总结表彰暨二季度业务启动大会现在开始!

女：首先，我荣幸的向大家介绍一下出席本次大会的领导有中国人寿保险股份有限公司唐山分公司总经理石贺通先生

男：中国人寿保险股份有限公司唐山分公司

女：中国人寿保险股份有限公司迁安支公司经理任跃林先生

男：迁安支公司副经理刘艳荣女士

女：迁安支公司经理助理 个险部经理温小峰女士

男：迁安支公司经理助理刘红艳女士

女：让我们用热烈的掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎!

音乐：《团结就是力量》准备开始

男：下面进行大会第一项，请全体起立，让我们同唱一首歌《团结就是力量》

女：领导们请就坐，伙伴们请就坐。

刘艳荣副经理做一季度总结音乐《大家来跳西部舞》

男:如花的四月，生机无限!，在这生机盎然的美好日子，我们在这里，共同分享一季度胜利的喜悦。

女：在过去的三个月里，我们每一位营销伙伴，就像一只只雄鹰，搏击风雨，翱翔苍穹，创造佳绩，跨越了一座座难以逾越的巅峰，在时间的长河里留下一个个美丽的剪影。

男：这三个月，在市公司总经理室的关心和正确领导下，在各部门的大力支持下，通过全体业务人员的共同努力，迁安公司业务规模及团队人力都获得了长足的发展

女：下面就让我们用热烈的掌声欢迎中国人寿保险股份有限公司迁安支公司刘艳荣副经理为我们做一季度工作总结。掌声有请

刘红艳经理宣读一季度表彰决定音乐《足球战歌》

男：感谢刘艳荣副经理，通过刘经理对20**年一季度的总结让我们又一次回顾了一季度业务发展的一幅幅精彩画卷。

女：伙伴们，光荣就应当属于那些为事业奋斗不息、无私奉献的人们，

男：荣誉就应当奖给那些不畏艰苦、勇创佳绩的精英们。

女：下面，有请中国人寿保险股份有限公司迁安支公司经理助理刘红艳女士为我们宣读一季度表彰决定，掌声有请。

颁奖时刻：

颁奖：音乐控制《铿锵玫瑰》《足球战歌》《好汉歌》《超越梦想》

男：感谢刘助理。伙伴们!昨天日日夜夜的奋斗与拼搏，终于换来了 今天收获的喜悦。

女：以往无数个精彩的历史瞬间，汇成了此刻令迁安国寿自豪的篇章，付出总有回报，风雨过后必将是美丽的彩虹。

男：此时此刻，回馈我们的将是掌声、荣誉、祝福与心愿。下面将要进行的是颁奖环节。

首先颁发的是 奖，分别是：杨各庄营销服务部、马兰庄营销服务部、营销三部、营销五部和收展部，有请以上五家 团队经理走上前台，代表团队接受表彰。音乐开始!有请 为他们颁奖!(礼仪上场5名)有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念

女：感谢 !同时借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的领导回到自己成功的位置。(各团队经理下场后音乐停)

男：接下来颁发的 奖，获得此项奖励的单位是营销五部有五部的李刚经理走上前台，代表团队接受属于自己的那份殊荣。音乐开始!有请 为他们颁奖!(1名礼仪)

销售启动大会主持词销售启动大会主持词

有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念

女：感谢 !同时借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的领导回到自己成功的位置。(各团队经理下场后音乐停)

男：下面将要颁发的是 奖，分别是：营销一部、二部、三部、杨各庄营销服务部，有请以上四家团队经理走上前台，代表团队接受表彰。(4名礼仪)

音乐开始!有请 为他们颁奖!

有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念

女：感谢 !同时借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的领导回到自己成功的位置。(各团队经理下场后音乐停)

男: 接下来颁发的 奖，分别是：蔡园营销服务部、马兰庄营销服务部、峡口营销服务部、潘营营销服务部、大五里营销服务部、收展部，有请以上六家团队经理走上前台，代表团队接受属于自己的那份殊荣。(6名礼仪)

音乐开始!有请 为他们颁奖!

有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念

女：感谢 !借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的领导回到自己成功的位置。(各团队经理下场后音乐停)

男：接下来将要颁发的是挑战7500竞赛活动成功勇士奖， 此项共有15人获得，我们将分2轮进行。

首先第一轮上台的是：吴凤珍、裴志慧、刘艳春、梁舰祁克菌、宋海燕、陈艳华、张淑艳、有请 为他们颁奖!(8名礼仪)

有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念

女：感谢 同时借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的伙伴们回到自己成功的位置。(各团队经理下场后音乐停)

男：第二轮上台的是：张云红、刘爱华、闫红书、张士伟、高建秋、宋佑红、杨立平。有请 为他们颁奖!(7名礼仪)

有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念

女：感谢 同时借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的伙伴们回到自己成功的位置。(各团队经理下场后音乐停)

男：接下来将要颁发的是20**年一季度全市排名前50名的勇士奖：有请一级勇士：杨立平 张士伟 宋佑红 蔡艳云 ;

二级勇士：高建秋 张淑艳 刘爱华;

三级勇士：高建秋 宋海燕 闫红书 张云红 ;请快速走向前台，接受自己的那份荣誉与自豪。有请 为他们颁奖!(11名礼仪)

有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念

女：感谢 !借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的伙伴们回到自己成功的位置。(各团队经理下场后音乐停)

男：接下来将要颁发的是迁安公司20**年一季度个人销售精英奖，此奖共有39人获得，我们将分4轮进行颁发。

首先第一轮上台的是：裴志慧 高建华 高建秋 刘爱华 闫红书 宋海燕 张春兰 张立民 朱翠英 韩春宝

有请 为她们颁奖。(10名礼仪)

有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念

女：感谢 !借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的伙伴们回到自己成功的位置。(各团队经理下场后音乐停)

第二轮上台的是：李迎新 郑玉林 吴晓荣 刘立新 乔爱荣 任艳花 吴凤珍 刘艳春 任乔鹏 任金艳

有请 为她们颁奖。(10名礼仪)

有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念

男：感谢 !借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的伙伴们回到自己成功的位置。(各团队经理下场后音乐停)

第三轮上台的是：王月荣 张士伟 张云红 蔡艳云 姚少芹 李清 梁健 周玉萍 张海 陈艳华

有请 为她们颁奖。(10名礼仪)

有请 摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念

女：感谢 !借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的伙伴们回到自己成功的位置。(各团队经理下场后音乐停)

第四轮上台的是：杨静 杨立平 张淑艳 宋佑红 何普艳 祁克菌 玄士华 李翠艳 玄立军

有请 为她们颁奖。(9名礼仪)

有请摄影师留下这精彩瞬间，与领导合影留念

男：感谢 !借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的伙伴们回到自己成功的位置。(各团队经理下场后音乐停)

女: 各位优秀的伙伴正是有了你们昨天辛勤拜访、努力耕耘，取得了今天骄人的业绩，在这幸福的时刻，我建议在座的各位应该把最热烈地掌声送给自己，因为您是最棒的!

温经理宣布二季度企划方案

男：伙伴们!辉煌的一季度已经远去，在一季度我们付出了辛勤的汗水，却收获了丰硕的成果。

女：充满希望的二季度已经到来，我们每位伙伴又对新的季度充满了憧憬和期盼。

男：为此迁安公司专门制订了二季度企划方案，为了让市公司领导听得更清，看的更祥，请各位伙伴伸出热情的双手暂请各位领导退出主席台到前排就座，同时也欢迎迁安公司个险部温小峰经理宣布《阔步西疆 再谱华章》二季度业务竞赛方案。有请温经理。

女：感谢温经理。伙伴们!机遇再一次摆在了我们面前，我们说企划面前人人平等、市场面前人人平等、机遇面前人人平等。抓住现在就等于拥有了未来!相信大家定会抓住这千载难逢的机遇，抓住自我经营自我发展的主动权。

男：因为我们知道辛勤的付出必将换来累累硕果，而勤奋执著也必将带来好的收获.

女：迁安公司二季度的竞赛方案可谓是深得人心，为了让各位领导更深入的了解迁安国寿这支所向披靡，战无不胜的营销铁军，请各位领导回到前台，共同见证迁安国寿营销精英与主管的心声和誓言。

精英代表发言

男：各位领导，今年迁安公司业务规模在不断发展壮大的同时，营销队伍也在不断壮大，可以说新加盟的伙伴们是我们这个大家庭的新鲜血液，看着他们快速的成长，我们更增添了无限的信心。

王月荣上台音乐：《向前冲》只放前奏

女：下面就让我们用热烈的掌声欢迎他们中杰出的代表来自营销三部的王月荣伙伴走向前台来分享她的成功经验。音乐开始

男：通过王月荣伙伴的分享与展望，我们深切的感受到在他们这批新伙伴的骨子里天生就有一种出生牛犊不怕虎的精神，在此我提议让我们共同祝愿他们在未来的营销道路上走的更远、更辉煌!

宋海燕上台：音乐《铿锵玫瑰》自风雨彩虹，铿锵玫瑰开始播放

女：营销一部作为城区部的排头兵，一路走来总是扛着大旗走在营销部的前列，他们有很多的经验和感想，下面就让我们用热烈的掌声欢迎营销一部的宋海燕经理走向前台和我们一起分享营销一部的成功经验。掌声有请宋经理。音乐开始

男：伙伴们!正所谓狮子带羚羊，羚羊也威猛我相信在二季度乃至更长远的未来，营销一部在宋海燕经理的带领下定会发展蓬勃，辉煌一路。

祁克菌上台：音乐《铿锵玫瑰》自风雨彩虹，铿锵玫瑰开始播放

女：回首一季度的业务，一次次业务竞赛构成了一幅幅高-潮迭起的精彩画卷，在每一次竞赛中，有一支队伍总是走在全辖的前列，鼓舞着大家朝着胜利的方向前进，为公司的发展作出了巨大的贡献，他们就是营销二部，下面就让我们用热烈的掌声欢迎来自营销二部的祁克菌经理为我们带来他们的经验分享。音乐开始

男：伙伴们，用寿险常青树来形容祁克菌经理是不为过的，而年过五旬的这位主管在自己的营销道路上又何尝不是在不辞辛苦，披荆斩棘，带领自己的团队奋勇向前，挑战极限呢?在此我提议让我们用最真诚的掌声共同祝愿这位不老松在未来的日子带领团队跨越更高的巅峰，取得更好的成绩!

杨立平上台：音乐《铿锵玫瑰》自风雨彩虹，铿锵玫瑰开始播放

女：在迁安公司有这样一支团队，曾代表农村营销服务部参加省公司的表彰，并通过自己默默的耕耘与辛勤的付出为全省农村营销服务的主管做出了表率和经验分享，她就是来自马兰庄营销服务部的杨立平经理，接下来就借助各位伙伴热情的掌声有请杨立平经理走向前台做二季度业务发展的表态发言，掌声有请杨经理。音乐开始

男：伙伴们!正是这种默默无闻，正是这种任劳任怨，也正式这种百折不挠，永不言败、锲而不舍的精神才换来了今天优异的成绩。

玄立军上台：音乐《好汉歌》自开始唱歌开始播放

女：伙伴们!大家都知道，迁安作为全省经济的排头兵，在自有的经济经营环境中想必有自己经营的独到之处，而坐落于迁安经济重镇的蔡园营销服务部在20**年的一季度又演绎了何等的辉煌成绩呢?接下来就借助在座各位伙伴的掌声有请蔡园营销服务部玄立军经理上台做忆往昔，经典总结，展未来，大刀扩斧发言讲话，掌声有请玄经理。音乐开始

任经理总动员令：

男：感谢玄经理。有竞争才能有发展，有挑战才能激发潜能。

女：我们相信，无论到何时何地，遇到何种风浪，我们都会不遗余力，奋勇拼搏

销售启动大会主持词晚会主持词-文艺演出主持词-活动主持词-会议主持词-班会主持词

男：因为我们知道，成功是我们的志向，卓越是我们的追求，荣誉永远属于不懈的奋斗者，这是全体寿险同仁的目标，更是公司领导的殷殷期盼

女：俗话说，大海航行靠舵手，我们业务的发展需要公司领导高-瞻远瞩与运筹帷幄，下面就让我们要热烈的掌声欢迎市公司总经理任跃林先生总动员令。

石总作重要讲话

男：感谢任经理。每一个重大的决策都离不开经理室的英名领导，每一场战役的胜利更离不开经理室的指挥有方，辉煌战果更是各级领导的亲自指挥、关怀支持的结果，借下来让我们以热烈的掌声有请唐山分公司石贺通总经理做重要讲话。

女：感谢石总。石总的关心嘱托与殷殷期勉将化为我们对工作的热情与动力。我们有如此优秀的领导，我们有什么理由不优秀;我们有如 此关心我们的领导，我们有什么理由不成长;

男：伙伴们!公司为我们提供施展才华的舞台，我们又有什么理由不做每一次的精彩演出呢?

结束：背景音乐：《超越梦想》自开始唱歌开始播放

女：伙伴们，有多少次，我们带着领导的嘱托，肩负着使命，踏上新的征程;

男：多少次，我们带着梦想，带着对成功的渴望一次又一次起航;

女：不怕狂风，不怕暴雨，因为我们看到了曙光;

男：不怕逆境、不怕挫折，因为我们学会了坚强!

女：让我们用气吞万里的豪迈，迎接新一轮的洗礼!

男：让我们用力拔山河的气概，迎接新一轮的挑战!

女：伙伴们，催征的战鼓已经擂响，波澜壮阔的业务大战正扑面而来!

男：战友们，爆发自己的热情，绽放美丽的笑容，用心来筑造属于自己梦。

女：伙伴们，让我们像飞人刘翔一般，抢滩登陆，飞奔在前!

男：战友们，让我们用火一样的激-情与信念，实现自我经营、跨越式发展的铮铮誓言!

聚效

准备《众人划桨开大船》音乐

女：下面，请全体起立!让我们高唱《众人划奖开大船》

男：尊敬的各位领导，优秀的各位伙伴，迁安公司一季度总结暨二季度动员大会到此结束!借助各位伙伴的掌声有请领导退场!

会议营销主持稿范文二问好(长分的兄弟们，大家晚上好，好，很好，非常好，越来越好。YES)

又到了一月一度的销售颁奖盛会，俗话说，一分耕耘、一份收获。

拼搏让我们成为铭万最主要的一个，带着责任和梦想，我们在这里收获成功。

经过一个月的拼搏和努力，每一个兄弟都为公司付出了自己的一份力量。

那么结果到底如何呢?让我们一起来揭晓。

首先我们今天要颁发的第一个奖----最佳新人奖，也是转正奖他们勤奋、他们执着，他们是铭万未来的希望，掌声有请：

尧丹、秦蕾、邱丽群 、龙曼青、王茂华、钱沙、周重仁 、丁黎、吴艳霞

请向总颁奖，致颁奖词。

请获奖人员，发表获奖感言。

相信勤奋执着是成功的开始。

相信他们未来会一定会成为铭万的精英。

这里的销售职级犹如人生的阶梯，只要你肯努力付出，就一定会有回报，只要你勇于拼搏就一定能收获成功。

那么这期的客户主任是：郭红涛、李婷婷、陈莉娜，有请谢婵谢经理颁奖，请谢经理致颁奖词

我们要更强，创造IT服务一流品牌。

我们要更大，做中国最大的中小企业信息化服务商。

我们要更久，做百年企业。

我们还要更高，早日晋升高级客户主任，那么这个月的高客就是，罗丹。

那么罗丹还同时获得了另外一个大奖，新客户数冠军罗丹!掌声有请，下面有请伍黎红伍经理颁奖，请伍经理致颁奖词

为了公司、为了部门，他，不论路多远，都能跑;不论什么时候，多长时间都能等;不论遇到什么困难，都勇于克服。

他就是我们的客户顾问：李成真。

掌声有请。

请吴晓吴经理颁奖。

请吴经理致颁奖词。

古语云，鱼和熊掌不可兼得，但是在铭万就有一个人，美貌与智慧并存：这个人就是11月的销售季军，李玲，掌声有请

她是铭万长沙的老员工，如果遇到N次困难和挫折，那么她就会有N+1次的努力与坚持。

以至于很多客户跑到公司，一定要问问铭万哪里找来这么好的员工，这个人就是11月的销售亚军，何传梅，掌声有请

她是当之无愧的铭万一线领军人物，作为榜样她学习改变争取赢的结果，持续不断做好每个细节，她永远都在大家的注目中。

这个人就是11月的销售冠军：廖燕，掌声有请。

那么同时，她还获得了一个神秘大奖，是什么奖呢?前台服务之星，那么有请刘总给三位英雄颁奖，致颁奖词。

在铭万这个平台，每一个人都可以被尊重，每一个人都可以被成就，只要我们学习改变，争取赢的结果，那么在11月就有这么一群人，他们做到了，所以他们值得尊重，值得成就，这群人就是：廖燕、何传梅、李玲、凡梦蝶、李成真、罗丹、谢青娥、伍黎秋、陈莉娜、朱浩。

掌声有请。

请刘总颁奖，致颁奖词。

他一直在幕后，陪伴着我们，郁闷时，可以找他一起分担，开心时，可以找他一起分享，有钱可以找他，没钱还是找他。

这个人就是后台服务之星，罗燕平。

掌声有请。

请王总致颁奖词。

以文化为基础，具有前线销售经验的培训团队，来自湖南长沙，通过一对一服务，形成对客户代表需求的深刻理解，他们就是11月优秀服务部门：市场培训部。

良好的开端是成功的一半，那么积沙沉塔让他们成功过半，他们就是：客户五部、客户三部、客户一部，请每个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。

放弃个人自我意识，专注团队目标实现。

让他们从不平凡，走向不简单。

他们是最有凝聚力的部门，他们是11月精英客户部客户二部、客户三部，请每个部门派一个代表上来发言，请刘总颁奖，致颁奖词。

没有最完美的个人，只有最完美的团队。

当其他团队，正向优秀前行时，他们正从优秀走向卓越，他们就是本届颁奖晚会的大奖得主：客户一部。

掌声有请，全体上台。

刘总颁奖

她是一个追求高目标的优秀经理人，她已经让不计其数的兄弟们在这里赚到了钱，也一直走在长沙的最前方，在成就别人的同时也成就了自己，她就是我们一部的优秀经理：吴晓。

掌声有请，请刘总颁奖，致颁奖词。

最后有请，终极BOSS 刘总发言!

会议营销主持稿范文三男：会议即将开始，请各部门员工按照指定位置就座，自觉维护会场秩序，请与会人员将

手机调至振动或者关闭状态，会议期间，请各位伙伴不要随意走动。

(有请全体起立，让我们共唱《浩鸿之歌》，来振奋我们的精神，展示我们的士气!请就坐)

女：20xx年的闰9月，让此时的秋末冬初并不萧瑟，树木仍然挺拔，小草依然青翠，道路依旧干爽，上天多赏赐的一个月，让这个冬天不太冷，也让我们的拼搏多一分热情和回报!

男：是啊，初雪轻飘的11月又来到了，我们的努力用心付出，孜孜不倦的努力与专业，一定会让我们的辛勤付出多一些收获和喜悦!

女：现在让我们用饱满的热情，高昂的士气来迎接我们充满希望的11月! 男：都说一年之计在于春，一日之计在于晨，早晨起来吼一吼，地球也要抖三抖，谁英雄，

谁好汉，咱们拉歌比比看!一二部伙伴们准备好了没有!

拉歌比赛

男：尊敬的刘董、宋总以及公司各位领导

女：亲爱的浩鸿家人们 合：大家早上好!销售会议主持稿男：首先，让我们以热烈的掌声欢迎奋战在一线最亲爱的家人们!以及坐在后排的浩鸿家

园各位领导!

女：让我们用热烈的掌声对各位家人的到来表示热烈的欢迎!

男：现在，我宣布，浩鸿家园10月工作总结暨11月工作计划宣导大会合：现在开始! 女：大会第一项，有请全体起立，唱国歌!(起来12)诵读浩鸿宣言我自豪、感恩

六悟：感谢天地的恩赐把掌声送给最优秀的自己，请各位入座团队展示：十五小分店

女：我们生活在巨大的竞争压力下，渴望拥有力量，不论遇到什么事情都能够放开恐惧和

沮丧，不管身在何处，一直在路上奔跑，冲出阻碍，寻求远方的完美世界。

下面有请十五小分店的家人们为我们带来精彩展示

男：用掌声感谢十五小分店伙伴们的精彩演出，你们的舞姿充满迷人的风采!

10月明星俱乐部：

男：十月，又是一个丰收的季节，是收获的季节，此刻，又到了绽放光彩的时刻，经过一个月的拼搏和努力，是谁将站在这里接受羡慕的眼神和荣誉的检阅呢?让我们来一起揭晓。

女：首先我们将要进行的是10月明星俱乐部奖励发放。

本月明星俱乐部成员他们分别

是第三名：开发区2 店陈登科 ，实核业绩36000元;第二名：大湾B1店黄振兴，实核业绩50000元;第一名：风尚翠苑1 孙树彬 实核业绩：53300元，还有以下伙伴也榜上有名，他们分别是怡和山庄分店 谭春生;十五小分店马文才;

幸福花园1 郭桂茹;幸福花园1 魏敏;七纺分店 赵桂梅;十五小分店王一帆;

银河青城分店 兰春梅;幸福花园3 田丰才;风尚翠苑2 王焕利;百康2 赵辉;七纺分店 赵丽;百康1 徐凯华

男：让我们用祝贺的掌声欢迎以上明星登台领奖，同时有请二部吴敏总上场为明星们颁发奖励!本次要特别说明的是，我们本月所有固定奖项的现金奖励将全部转换为网络端口或竞价资金，更好的帮助大家开展业务，也有请所有获奖人员会后找网络信息部王栋领取端口奖励，有请摄影师留下这精彩瞬间

女：感谢吴敏总 !同时借助各位伙伴的掌声欢迎满载荣誉的家人们归队。

相信勤奋执着是成功的开始。

相信他们未来一定会成为浩鸿的精英

10月星级店面：

男：浩鸿品牌在公司快速发展的进程中不断提升和凝练，使公司在同行业，以及客户中树立了良好的企业形象，星级店面评优，从店面内卫生、员工仪容仪表、礼貌礼节等各方面进行考评，本月经过人事行政部抽查，以下店面获得了奖励，请看大屏幕，他们分别是：第三名是十五小分店 牛杰;第二名是恒业花园分店 朱卫钱;

第一名天山花园分店 云杉

女：掌声有请以上获奖店面代表登台，有请幸福花园3店苏荣为他们颁发奖金及奖杯，同时希望其他店面都能以他们为榜样，再接再厉争当星级店面。

请各位优秀代表合影留

念 掌声恭送各位优秀家人

10月租赁王：

男：在市场和机遇面前，无论租赁、买卖都是销售，抓住租赁不仅拥有了眼前利润，更等于拥有了未来的市场和人脉!相信大家都越来越了解其中的道理。

女：接下来将要颁发的是10月租赁王，他就是大湾B1店黄振兴，10月租赁业绩50000元让我们用祝贺的掌声有请他荣耀登台!有请金阳2店郭亮为他颁发奖金。

男：谁说租赁业务很一般，本月咱们黄老板光租赁提成就拿了25000元，相信台下有很多伙伴也眼红起来，在此有请所有家人将掌声呐喊声送给本月租赁王，有请归队

10月度销售冠军

女：伙伴们，谁不想摘取最甜最大的果实，谁不想痛饮庆功的美酒，谁不想站在万众瞩目的舞台?谁不想斩获最丰厚的收获?但光荣属于那些奋斗不息、坚忍不拔的人们!

男：最丰硕的果实理应奖给那些不畏艰苦、百折不挠，勇创佳绩的精英!

女：接下来让我们一同关注本月销售冠军花落谁家，他就是风尚翠苑1店：孙树彬伙伴，

10月个人完成业绩53300元，本月收入21320元，在此浩鸿家人请全体起立，掌声有请我们的冠军孙树彬登台领奖!同时有请9月销冠红十月分店陈开秋为10月冠军颁发奖励;有请两位冠军一同合影留念，感谢全体家人的配合，请就坐，同时也掌声有请冠军为大家带来精彩分享

男：伙伴们，让我们举起创造财富的双手，掌声送给优秀的家人，有请归队

10月伯乐奖

女：是谁点亮你精彩的智慧人生?是谁在你人生岔路口推动你选对前进方向?是谁在你的成长路上一路呵护?感谢你，是你把完美绽放的空间给予，是你燃起希望的指路明灯，是你在人生路上实现优秀传承的交接传递。

为此，公司感谢那些优秀的伯乐，并为他们颁发奖励;

男：10月增员最多的伙伴依然是来自荣和城分店的马喜，他在本月增员4人，掌声有请登台领取属于他的荣誉，同时有请金阳分店史红为他颁发奖金和证书，请合影留念，再次掌声感谢颁奖嘉宾。

10月团体优胜杯奖励

女：俗话说，浑身是铁，也捻不了几根钉，个人再强，也干不过团队增效众人拾柴火焰高，浩鸿家人心连心，上下齐努力，团队高士气!

男：本次获得团体优胜杯的优秀店面分别是第三名金阳分店史红店面实核业绩88850元;第二名幸福花园1店魏敏实核业绩101150元;第一名也就是我们的冠军团队风尚翠苑 1店赵国华 实核业绩102600元;热烈的掌声有请以上优秀团队代表荣耀登场，同时 有请9月团体优胜杯冠军大湾B3店木合塔尔为获奖者颁发奖励，请优秀代表合影留念。

女：现在请全体家人起立，用最热烈的掌声有请冠军团队风尚翠苑全体伙伴一展团队风采 掌声再一次感谢这支优秀的团队!

公布9月份的增员

男：现在总公司、各分店都在倡导两条腿走路，一是业务，二是人力，我们只有抱团打天下、才能合力铸辉煌

女：下面请一起聚焦大屏幕，我将公布9月份的增员人名单，他们分别是掌声有请英才奖获得者登台，同时邀请一部张平总为以上伙伴颁发奖励;再次用掌声感谢他们的牵手增员，相约成功，为浩鸿家园输入人才，为浩鸿事业添砖加瓦! 男：接下来我们一同关注的是9月优秀师傅奖励，他们分别是

女：以及荣获优秀增员店面的分别是让我们用热烈的掌声有请优秀师傅及店面代表一同登台收获属于他们的奖励，掌声邀请营销部张总为以上精英颁发奖金有请颁奖嘉宾与精英一同合影留念，掌声有请归队

公布晋升名单

男：人力改变命运，行动改变未来，11月晋升在即，在新的岗位上，压力、挑战与机遇并存!困难、希望与荣誉共举!有这样一位伙伴，仅入职一年多时间，多次入围明星俱乐部，并增员4人以上，此次成功晋升为店面经理，他就是我们幸福花园六组新晋升店长王雷，在此请所有家人将恭贺的掌声送给他，也希望我们浩鸿家人一同努力，打造浩鸿目标：今天好好做员工，明天努力做店长，后天争取做老板，长长久久做股东 新人拜师：

财险讲解

女：伴随着我们保险业务的开展，也带来了很多关于保险专业性的问题，尤其是财产保险业务中，客户很多专业性问题我们回答不上来，就有可能流失成交的机会，那么今天，我们带着疑问和问题，再次邀请中国人民财险的客户经理杨经理为大家详细解说，帮助大家更好的开展我们的业务，让我们掌声欢迎他的到来，有请杨经理为我们带来精彩讲解 (掌声感谢杨经理带来的精彩分享)

11月激励方案回顾：

男：新的11月，开始新的希望，新的一天新的阳光，开始新的追求，播下新的梦想，翻开新的一页，写下新的辉煌。

11月最新激励方案在月初已全新，首先是我们的销售破零奖励已新鲜出炉，奖励将在下周销售部晨会进行公布。

女：还有我们的财产保险业务丰厚的分成比例也将11月销售激情再次推高，相信我们家人

一定会抓住机遇，把握每一次收获财富的机会!

宋总宣导(营销部张总)

男：在这初冬时刻，我们要做洞察未来的智者，以脚下为起点，准确把握市场脉搏，先人 一步踏上通向未来的成功之路!下面让我们用热情的掌声有请宋总(营销部张总)为我们做会议宣导!(感谢宋总的宣导)

结束：

女：如果有一天，你执着大胆做自己，捡起梦想面对荆棘，不去逃避，别人的感受，我无法顾及，我只想做真实的自己;

男：我也许会流泪，却不愿在人海里永远看不见自己，梦想别轻易地沦陷，追逐从来不会停息，打击越多越坚定，锋芒初露，勇敢坚持就能做自己!

女：把梦做到最彻底，希望握在手心，迈开步伐，不再徘徊，对世界充满好奇，我会　好珍惜，梦想越来越靠近，不彷徨，大胆做自己，梦在我手里永不言放弃，趁年轻， 大胆做自己!

季度总结感想篇8

贵为1998-99赛季年度最佳新秀，卡特的职业生涯起点可谓相当高。早年在效力于猛龙期间，他在加拿大航空中心球馆的每一次腾空而起几乎都能引起全场的惊呼，诸如“新飞人”、“UFO”等绰号也因此不胫而走。然而，2004-05赛季初与球队管理层矛盾的激化导致他一度失去理智（往往是出工不出力，并且还在当赛季一场主场同超音速的比赛中于最后关头将己方战术告知对手），并最终被送往新泽西。自此，这位昔日北卡天才的转会苦旅也开始了……

2004-05赛季在被交易至篮网前，卡特总共为猛龙出战了20场比赛，场均贡献15.9分。而在来到新泽西之后，他在赛季剩余的57场比赛里为新东家场均掠下27.5分。由此我们便可以看出――“UFO”当时身体绝对是没有任何问题的，只是不想再为猛龙打球而已。至于想要离开多伦多的原因，他给出的解释是：“球队一些糟糕的转会运作彻底毁掉了夺冠可能，自己要去一支具备足够夺冠竞争力的球队效力。”

显然，当时篮网符合卡特所要求的条件。在经历了2002和2003连续两年闯进东部决赛的辉煌之后，2003-04赛季虽然被活塞挡在了分区决赛大门之外，但这支与纽约只有一河之隔地区的球队却仍不失为东部联盟的一支劲旅。于是，卡特决心要在这里一展抱负。

只可惜，他的如意算盘最终落空了――2004年夏天对阵活塞那个系列赛的失利彻底成为了“基德时代”篮网由盛转衰的分界点，自那以后他们就再也没能重返分区决赛的舞台。而卡特，他虽然连续三个赛季都是球队得分王，却也无力在这里撑托起那个略显苍白的冠军梦。

2007-08赛季中期，伴随着基德重返达拉斯，篮网也在东部彻底失去了竞争力，连续无缘季后赛。与此同时，拥有德怀特・霍华德的魔术迅速崛起成为联盟新贵，并于2008-09赛季闯进了总决赛。彼时，卡特已经32岁，职业生涯也开始走下坡路了。他厌倦了与总冠军渐行渐远的感觉，再加之篮网又正处于要“改朝换代”的动荡时期，因此再度萌生去意。而下家，大红大紫的魔术似乎是最佳选择。

卡特再度如愿了。2009年6月25日，通过一笔涉及五人的交易他被送往奥兰多，与霍华德、拉沙德・刘易斯以及贾米尔・尼尔森等一起组成了一套极其豪华的争冠阵容，并被认为是“魔兽”身边最得力的帮手，将用自己的经验和出众的得分能力帮助球队。可是……就如同之前那次转会一样，这次卡特又加盟了一支正处于下滑期的球队。2009-10赛季，尽管59胜23负的常规赛战绩以及季后赛前两轮均横扫晋级让奥兰多人看起来势如破竹，但送走之前一个赛季球队大脑特克格鲁的巨大代价开始在东部决赛显现，他们以2比4的总比分不敌凯尔特人。而这，也是卡特距离总冠军最近的一次。

随后，2010-11赛季在代表魔术打了22场比赛之后卡特又背起行囊踏上了征程，这次他来到菲尼克斯――又是一支巅峰已过的球队（在经历了前一个赛季闯进分区决赛的辉煌之后，伴随着小斯塔德迈尔远走纽约，凤凰城也就此沉沦）。至此，很多球迷也都开始迫不及待地给卡特的职业生涯下结论了：“文斯可能也就这样了，他将很快退役，并且终生无冠。”

老骥伏枥，志在千里。2011年年底已经34岁并且被太阳队裁掉的卡特不甘就此消失在人们的视线当中，他同小牛队签订了一份为期三年总价值940万美元的合同，再度出发。目标很明确，那就是在退役前能戴上一枚总冠军戒指。但悲情的是，这次虽然加盟了一支真正的总冠军球队，但显然小牛队后继乏力（2011-12赛季因为多种原因，卫冕冠军在季后赛首轮便被雷霆横扫出局）。至于接下来……卡特在达拉斯逐渐变为了替补，期间虽然刷新了多项个人纪录（诸如出场次数、总得分等），可奥布莱恩杯却距离他始终遥远。

“每每为了追逐总冠军而加盟一支具备足够竞争力的球队，最终却事与愿违”――这看起来似乎已经成为了卡特前16年职业生涯转会的一个魔咒，挥之不去。而在谈及这点时当事人自己也只能是无奈同时又略带苦涩的表示：“的确是不太走运。”眼下，通过第六次转会卡特来到了自己所效力的第六支球队（当初选秀时卡特其实并不是被猛龙选中，而是勇士，不过他随即即被交易至多伦多，因此这也算是一次转会），他的坎坷路还将继续走下去么？在孟菲斯，他能实现自己的夙愿么？现在没有人知道答案，一切谜团就让时间来为我们最终揭晓吧。

小城再起飞

其实，就在不久前真像正式浮出水面以前，可能大多数球迷也都还不认为卡特会离开达拉斯。因为毕竟，上赛季这位老将的状态非常稳定（场均贡献11.9分、3.5个篮板、2.6次助攻，三分球命中率39.4%），且还在季后赛当中送出过绝杀。而且在一次接受采访时，“老飞人”也明确表态：希望自己能够留在小牛队。

事实是，无论是小牛队老板马克・库班还是总经理多尼・尼尔森，他们也都想留下自己球队上赛季的最佳第六人。只是……3年4600万美元签约钱德勒・帕森斯，这用光了达拉斯人几乎所有的薪金空间。虽然后来诺维茨基和德文・哈里斯出于个人感情原因均答应签下“对球队友好型”合同，但这却仍不足以使得州球队能够拿出一份足以匹配卡特身价的合同来续约他。于是，当此情况下这位老将就只能再觅下家。期间除了灰熊之外，像热火、开拓者、雷霆以及老东家猛龙，他们也都曾与卡特取得过联系。斟酌再三，卡特最后选择了来到孟菲斯。

“事情不知道为什么就这样了。很明显，我们能够提供给文斯的合同发生了改变，因为火箭队选择不匹配我们提供给钱德勒（帕森斯）的那份合同。”库班说，“然后他就选择了其他球队，我们也继续去执行我们的计划。结果不是很美满，但事情就是这样子了，他也不会为我们永远打球（早晚都将失去他）。”

据《达拉斯新闻报》的资深篮球专栏记者埃迪・西夫科向我们透露说：库班如果想留下卡特，那么就只能用一个价值273万美元的薪金空间特例去签下他。显然，这是”老飞人“所不能接受的。而与此同时，灰熊为了得到卡特，他们选择不与自己上赛季的队内神射麦克・米勒续约，可以说这份诚意感动了前者，因此他毫不犹豫地去孟菲斯了。

这一次，卡特与灰熊签订的是一份为期三年总价值约1200万美元的合同（其中第三年为部分保障），这也就意味着，他的球员生涯很可能将在这里结束。众所周知，过去几个赛季灰熊虽然年年都能打进季后赛，也曾取得过不俗的成绩，但他们终究不是一支争冠劲旅。在职业生涯有可能是最后一站做出选择时，卡特来到这里，除了金钱因素之外，我们是否也应该大胆猜想一下――他是想要打破宿命呢？毕竟，之前几次所谓的给冠军阵容”补强“都不是特别成功。

“我知道，灰熊现在还不是一支具备足够争冠实力的球队。可是这里有很多跟我一样的老家伙，不是么？像扎克（兰多夫）、托尼（阿伦）、泰夏安（普林斯）。这些经验很重要，我们将一同帮助球队加入到这个行列当中。除此之外，来到这里后我还感觉呆的很舒服，无论球场内外都是如此，这是一种前所未有的感觉，我想我选对地方了。”卡特笑着说道。

一如五年前兰多夫来到这里觉得舒服一样，卡特也很快就爱上了孟菲斯这座小城。当年动听的南部乡村音乐曾经净化了昔日“波特兰坏小子”的心灵，让他收获新生并在这里迈向了职业生涯的巅峰，如今卡特到来后呢？这座似乎是具有平和人心情魔力的小城又将给他的人生带来些什么改变？或许就是举起那金光闪闪的奥布莱恩杯吧，不能排除这种可能。

记忆永恒

灰熊作为上赛季全联盟三分球投得最差的球队（场均只能命中4.9个），毫无疑问，在麦克・米勒离开后下赛季卡特将是他们的外线第一火力点。这员老将在职业生涯当中目前已经命中了总共1809个三分球，排名历史第七。上赛季在小牛，从板凳席上站起他也还命中了146个，为所有替补球员之最。灰熊队高层看重的正是这点。

“对我们来说，能招募到文斯加盟绝非是运气使然。”球队顾问乔・阿巴迪说，“除了台面上那些玩意，最重要的是他看到了我们为未来所做的准备，看到了我们球队的无穷潜力，以及他的重要战术地位。”

而对此，现任灰熊队主教练戴夫・乔尔格也是毫不掩饰。

“我不知道人们是否意识到――文斯现在依然还是联盟里排名前五的挡拆球员，这一点。当然，最宝贵的还是他那出众的远投能力。关于下赛季究竟是打首发还是替补，这点我还没有想好，也要依据球队到时的具体情况而定。不过我想无论是打首发还是做替补，文斯都能在三分线外给予球队极大帮助，就像他上赛季在小牛时一样。”乔尔格如是说道。

当然，卡特自己也深知这一点。因此在与球队正式签约后他就立刻又重新返回了训练馆和健身房当中，挥汗如雨。丝毫没有贪恋孟菲斯的静谧，也没有为自己再次得到一份比较不错的合同而沾沾自喜，为的就是保持好状态在新赛季里向总冠军再一次发起冲击。

季度总结感想篇9

2006年初，《乔家大院》终于亮相央视一套黄金时段。当主题歌《远情》响起，“尘缘苦短，叹人间路长，不能够容我细思量……”、“咚呛哩个隆咚呛”。好个“咚呛哩个隆咚呛”，它将我的心点燃，以至于我长久期待所积累的情感瞬间得以宣泄，心弦随着层层叠进的音乐产生强烈的共鸣。三分半钟的主题歌，季平用简洁、精致的音乐元素将整个剧情和主题思想推向全剧的高潮。达到这样的境界，是作曲家具有丰富的生活阅历，并经过严密的逻辑构思的结果。

一、 浅吟低唱、动人心魄

歌曲选择女声独唱，定位通俗（民通）唱法，由青年歌唱家谭晶演唱。前四句以清唱形式来表现歌词的内涵。

谱例一：

无伴奏演唱用在歌曲的开始，实在出乎意料。从剧情的角度分析，它直接、清楚地交待了人物内心的来龙去脉和情感冲突，让歌词在没有干扰的环境中用浅吟低唱的人声感染观众的听觉，从而产生灵魂的碰撞。歌曲旋律以民族传统调式调式为基础，其中又渗透着宫调式和羽调式的色彩，突出了山有的地域风格，既好听，又亲切，仿佛让人嗅到了那片泥土的芳香。此外，无伴奏演唱的另一个特点是给演唱者进行二度创作提供了较大的空间。在这方面，季平有着丰富的经验和修养，他将乐句与乐句之间的关系柔和地连接起来，使演唱者的语言和歌唱气息达到最佳表现状态。一个停顿、一个连贯的休止符不仅使演唱者的演唱技术得到了有效的发挥，更让听众充分感受了浅吟低唱、声断情牵的声乐魅力。

二、 巧用衬词、以奇制胜

主题歌中男声衬腔部份很精彩，衬词用得巧妙熨贴。“咚呛哩个隆咚呛”乍耳一听有些调侃的成分，然而，它三次出现在作品里，不同的力度，不同的情绪，为作品巧妙地穿针引线，将男主人公乔致庸不平凡的经历和对事业执着追求的乐观主义精神表现得淋漓尽致。一个喜爱读书，一心求取功名的商家后代，在家人和家事的逼迫下，不得不放弃即将成就的功名去接管一生一世最厌恶的生意，为此痛失自己心爱的姑娘。商场的风风雨雨，生活的坎坎坷坷却造就了乔致庸远大的晋商情怀。

谱例二：

从女声独唱“春去秋来……”开始，青年歌唱家谭晶声情并茂的演唱引出大提琴与弦乐队隐藏在旋律中的复调。你一言，我一语，用音乐语言深情交流，逐渐将音乐推至高潮，紧接着富有弹性和力量的男声齐唱“咚呛哩个隆咚呛”张扬在整个音乐中，我被深深地感染和震撼了，从心底涌出一股刚毅的情愫。为此，我请教作曲家这一衬词的由来，季平说“歌词里没有衬词，看完剧本做音乐构思时心里总有一个遥远的形象和律动在召唤我，也困扰着我，然而，用什么词汇都不能释怀，想到极致，这个衬词突然跃入我的眼帘，逐渐有了清晰的形象，并且越发鲜活起来。”的确，“咚呛哩个隆咚呛”是诠释主人公性格最生动最形象的语言，我想这就是一个作曲家灵感的闪现――巧用衬词，以奇制胜。

三、 特色乐器、画龙点睛

歌曲尾声部分，作曲家以山西晋剧的主奏乐器结束全曲。

谱例三：

极富民族特色的旋律，加上特色乐器演绎纯朴、浓厚的乡土气息扑面而来，鲜明的个性和色彩使主题得以升华。看似非常简单的配器手法，听起来却是那样的有滋有味，大有吃饺子再蘸上地道的山西老陈醋一样舒服。季平酷爱民族民间音乐，他的作品都是以此为基础然后扩大、深入、发展。周巍峙先生曾这样说：“季平的歌曲有着他鲜明的个性，他那饱受民间音乐滋润的动人曲调，是融会了人民心灵的丰富感情，总给人以强烈的亲切感，‘过耳不忘’。他的艺术个性和特有的地方风采完全融合在一起了，而且不断有新的发挥，所以听他的歌曲常常是一曲惊人，不同凡响”①。据说他几下山西，到民间艺人中去寻找最纯朴的民族音乐语言，一路不辞辛劳，终于为全剧的音乐划上了精彩、圆满的句号，为喜爱音乐的人们再一次送上了一道音乐美餐。

“尘缘苦短叹人间路长……”，“咚呛哩个隆咚呛……”电视剧已淡出我的视线，然而季平的音乐却留在了我的记忆中，不时翻出来咀嚼一番，每每都会有一些新的感受。我佩服季平旺盛的创作思维，我敬慕季平坚持走民族音乐道路的执着信念，衷心祝愿季平的音乐创作青春常驻。

季度总结感想篇10

【关键词】住区户外活动场地；风环境；风环境模拟研究

居住区户外空间环境对人体舒适度有着直接的影响，微气候是一个复杂的系统，涉及的要素有风、日照、空气温度与湿度等。但目前的居住建筑设计手法中，通常只是单纯的满足规范日照和丰富形式，忽略了人的最基本需求，是不能够持续的。因此，笔者试图探索在日照合理的情况下，住区户外活动场地通风的优化更是衡量居住标准的重要条件。

1 风环境对住区外部活动场地位置的影响

风环境的优劣可根据人体舒适度来评价。优质的风环境能更好地塑造舒适的休闲空间供居民驻足休憩。故而，住区优质风环境的设计，必须在住区的总体布局时就开始着手。

1.1 风环境给住区居民的生理和心理感受影响

不同的住区环境会给居民带来不同的感受，最直接的就是对住区居民身体带来的影响，也就是生理感受，也同样影响人类感受的内在表现―心理感受。住区外部空间位置设计的好与坏的本质就是：要充分利用现有条件，在风环境要素设计时，让人的心理和生理感受多愉少苦。

户外活动场地位置设置要以人为本。一般住区的居民的年龄组成往往分为三段，老年人、青中年人以及儿童。不同人群的对于风环境的要求不一样，中医讲：“风乃百病之始”，儿童和老年人的活动场地以尽量少受直接风的空间为主。不同人群的生活习惯也不一样，青中年往往早出晚归，白天在小区户外进行的休闲活动较少，白天住区内利用休闲空间基本上都是闲赋在家的老人与学龄前儿童。因此，进行居住户外活动场地位置设计时要遵循已经形成了的活动状态规律。

1.2 风环境对住区外部活动场地的位置设置的影响

芦原义信在《外部空间设计》中提到，人的活动场地有积极空间和消极空间之分，积极空间能满足人的需要。只有当人在一个具体的空间里感到自在、愿意逗留并产生某种联想时，空间才能成为场所。“建筑师的任务就是要创造各种有意义的场所”①，有意义的场所从位置上来说就是要那些影响要素尽可能的达到令人满意的状态，而风环境对于“积极场所”的营造有着关键性作用。

住区外部活动场地的好的风环境主要在两个方面体现：夏季天气炎热，活动场地要有利于通风，风能够将热量带走，减弱人们户外活动时的闷热感；冬季寒冷，寒风对于人们的户外活动有非常大的影响，所以活动场地的风越弱越好。

2 以天津市基本住区布局的模拟分析

通过前面的叙述，住区中不同种类的人群具有不同的活动特点，所以需要多种活动场地的处理方法来应对不同种类的人群。而且场地设计不能盲目“追风”去照搬一些其它地区的设计成果，应当在遵循当地气候地理特征的前提下，来组织布置设施其主要位置。

2.1 天津市居住小区常用布局的调研与总结

对于天津市，通过调研天津河西区22个居住小区，总结目前的典型布局方式。结果如表1。

通过对于天津河西区部分住区的调研与总结，往往年代较早的住区多为围合式多层或低层，而年代相对比较近的住区行列式居多。

2.2 天津市最优布局的最佳活动场地的设计手法

承前，分析行列式的建筑布局总结出三种常见形式：分别为模式一、模式二、模式三（见表2）。

表2 不同模式建筑布局夏季与冬季风影响模拟图

来源：以上图表均为笔者自制.

当气流朝移动时，前方遇到建筑物，部分气流就会绕行，而遇到的建会筑面宽越大，绕行的气流就会越多，在通过建筑间隙的时候的速度就越快，也就是说紊流越强烈。因此可以说由于塔式住宅的面宽比较小，对气流的影响就会越小，而板式住宅建筑比较长，面宽相对大必然会造成紊流强烈。如果是两栋板式住宅左右并排布置，此时中间会形成一个狭缝，那么紊流就会更加强烈。

结合天津的气候特征，夏季为南风，冬季为西北风，在日照间距符合标准的前提下，总结如下几种常用的住区规划建筑语言。由黄色向蓝色的深度增加，该区域风的影响趋小，冬季应将活动场地设置于风速小的区域，而夏季应将活动场地设置于风速大的区域，得到表中得分析结果。

结合模拟分析三种模式的竖向对比，显然模式一无论夏季还是冬季建筑周边受到风的影响较大，这个时候建筑东西两侧是不适合安排活动场地的，合理的活动场地应该是满足夏季风大冬风小的特点，所以模式一中AB建筑近建筑南侧比较适合布置场地，缺点是这个区域面积过小。

模式二整体受冬季风的影响较小，结合夏季与冬季，建筑BC近建筑南侧以及ABC建筑间中心位置示意布置活动场地，缺点也是面积过小。

模式三通过模拟分析，ABC建筑间除了近BC建筑北侧夏季少风外，其余ABC建筑间空间均能满足夏季风大冬季风小的要求，因此这部分区域均适合布置活动场地，也就是说，通过三种模式的比较，对于天津来说模式三更加适合这个气候特点，也能更好的为人们的休闲生活提供好风环境。

3 总结

风环境是影响住区户外活动场地位置的重要因素，户外活动场地的好的风环境，不仅意味着在冬节时不会出现寒风刺骨状况，又能保证在炎热季节或者过渡季节有着良好的通风，有利于居民外出活动。结合天津市常用建筑布局进行风环境的各方面的模拟研究，分析出住区户外活动场地位置设置的基本原则。

【参考文献】

[1]张卓予.微气候学对景观设计的影响[J].山西建筑，2009，7（32）：15-16.

[2]李永进.城市景观设计的原则与方法[J].安徽农业科学，2007，35（22）：67-69.

[3]王昊.吉林市滨水住区微气候设计研究[D].哈尔滨工业大学，2009.

[4]杨柳.建筑气候分析与设计策略研究[D].西安建筑科技大学，2003.

[5]I. L.麦克哈格.设计结合自然[M].丙经纬，译.北京：中国建筑工业出版社，1992.

[6][美]约翰・O・西蒙兹.景观设计学[M].朱强，等，译.北京：中国建筑工业出版社，2009.

[7]陈宇青.结合气候的设计思路[D].华中科技大学， 2005.

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